科学技术/NEWS CENTER

微软和Salesforce:曾考虑合并彼此 后争夺领英反目

发布时间:2017-12-30

  微软和Salesforce:在与英国反敌人作斗争后,考虑合并对方

  这是一个关于爱情和失落的故事,对象是一个社交网站。最近,微软和Salesforce已经成为竞争对手,因为他们都想购买社交网站。他们都渴望LinkedIn拥有的资源。当微软终于赢了,Salesforce不得不倒入冷水,称这次收购违反了欧盟的反托拉斯法。但不久前,这两家软件巨头仍然紧密相连。他们甚至考虑过两次合并对方的业务,没有接触第二轮谈判,Salesforce的口号是终止软件,为客户提供按月订阅软件模型;微软越来越受到关注,比如LinkedIn,Twitter等社交软件。存储在社交软件服务器上的用户数据是这些公司了解其客户的重要工具。尽管微软和Salesforce等巨头已经对这部分数据有需求,但他们发现很少有公司拥有这些数据。这就是为什么Salesforce考虑购买Twitter的原因,微软也希望LinkedIn,甚至同意支付262亿美元购买Twitter,这是微软收购的历史。 Salesforce一直在抱怨微软会利用LinkedIn的资源来操纵商业软件市场,一开始微软和Salesforce没有先入为主的观念(两家公司在专利纠纷和人事盗窃等方面有冲突),并同意允许彼此的产品要互利双赢。他们甚至考虑过合并,但最终因价格问题而倒闭。这实际上是决策者背后的一场斗争。微软CEO萨蒂亚·纳德拉(Satya Nadella)致力于进军云服务领域,而Salesforce则是这一领域的先锋。微软表示,它完全有能力取代Salesforce的核心业务,并且在业务中,Monroe Ventures的董事Venky Ganesan在与高层管理人员交谈之后表示,Salesforce的创始人之一Marc Benioff被认为是有远见的。但是当他听说微软正在与Salesforce竞争的时候,他也表达了对Salesforce独立性的担忧。 Salesforce成立于1999年,当时提出的口号是为了终结软件。甲骨文公司创始人贝尼奥夫是甲骨文公司的前执行官,他既有勇于坚定的硅谷精英,也有成熟的夏威夷冲浪者,当时企业所使用的大部分软件都是由大型软件供应商出售,直接安装在企业电脑上。 Benioff的思路是简化流程:将软件直接放入云端,从而省去安装过程,让用户每月付费试用。后来这个想法被证明是完全可行的。虽然Salesforce最近已经扭亏为盈,但预计今年的收入将达到80亿美元,年增长率约为25%。该公司的市值已超过500亿美元,Salesforce已经是旧金山的一家技术公司,未来将进入该市的Salesforce Tower。客户关系管理(CRM)软件服务是Salesforce的主要业务,去年CRM市场总成交额为263亿美元,软手业务约占20%,微软排名甲骨文和SAP排名第四,占4.3%,韦纳和纳德拉,霍夫曼,首席执行官杰夫·韦纳(左)在260亿美元的交易完成后发了财。(图片:网络)微软花了好几年的时间来认识到客户关系管理(CRM)市场和Salesforce已经有了很长一段时间,微软拥有自己的CRM产品Dynamics,但是在苹果,谷歌和索尼等公司任职期间,前任首席执行官史蒂夫·鲍尔默(Steve Ballmer)击败了纳德拉,与他的前任相比,并不那么好战。在2014年成为首席执行官之前,他曾在微软工作多年,同时也负责管理CRM产品,他的想法是寻求竞争对手的合作,以加强微软在硅谷的地位。时任微软董事长的John W. Thompson在Menlo Park的Rosewood酒店举行晚宴后不久邀请Nadla与Benioff等其他科技巨头会面。贝尼奥夫在2015年的一次采访中透露:在那次晚餐之后,我介绍了一些我们可以和纳德拉合作的地方,他很高兴地接受了。几个月后,两家公司达成了一项协议,推广微软的Office 365应用程序和Salesforce的云服务,这是大多数用户的吸引力。他们还承诺加强合作,并像老朋友一样在Twitter上发送消息。贝尼奥夫提议收购微软的竞争动态,但被纳德拉否决,两家公司密切相关,截至2015年春季,微软拟收购Salesforce.2015年5月,根据CNBC的说法,收购谈判失败因为Salesforce要求收购价格为700亿美元(Salesforce目前的市值约为480亿美元),微软认为这个价格太高了。几位谈判人员表示,收购价格太高,但贝尼奥夫也认为,微软并不尊重他的劳动力大厦Salesforce。很难看出贝尼奥夫是否想卖掉他辛勤工作的Salesforce,而且很难想象没有Benioff,Salesforce今天是否会取得成功。谈判破裂后,消息很快传出,微软计划在CRM领域采取行动。 Nadella将Dynamics项目交给了微软最受尊敬的工程师Scott Guthrie。这表明,微软希望在CRM的决心领域赶上Salesforce.Alesforce的首席执行官Marc Benioff(图片来源:Insider)他们(微软)从来没有这么认真。一名前微软员工Angel Investor查尔斯·菲茨杰拉德(Charles Fitzgerald)表示,他偶尔会负责微软的业务咨询,Salesforce并没有坐视不理,11月份,Salesforce聘请了Dynamics公司的产品经理Bob Stutz来管理公司的业务数据分析产品。不过,微软和Salesforce仍然有理由保持和平。 Nadella希望Salesforce能够使用微软的云计算平台Azure来运行软件,因为在云计算平台上,亚马逊是领导者,所以Salesforce可以向微软妥协,寻求双赢的局面,2015年9月,Nadella在Salesforce年度技术大会Dreamforce,Benioff向他介绍:Nadella和我是多年的好朋友。他是一个杰出的人,有着卓越的眼光,是一个杰出的领导一个优秀的公司。在接下来的几个月里,贝尼奥夫经常与纳德拉私下会面。贝尼奥夫提议在微软的Salesforce会议上使用微软的HoloLens,但从来没有意识到,据知情人士透露,他再次向微软提出收购Salesforce的建议,与上次谈判相比,购买微软的意愿有所减弱。一方面是因为价格太高,另一方面是微软推出自己的产品,到2016年2月,第二轮谈判彻底瓦解,谈判失败导致了贝尼奥夫之间的长期友谊,和微软董事长汤普森(Thompson),这对夫妇几个月没有说什么,虽然经过了一些解脱,但贝尼奥夫似乎也意识到了微软的威胁,毕竟微软在财力和规模方面都赢得了Salesforce。公司是LinkedIn的理想收购目标LinkedIn已经发展成为一个成熟的社交求职网站两家公司都认为,其庞大的用户数据可以很好地与CRM合作,阿塔也可以成为微软旗舰产品办公系列的服务项目。另外,LinkedIn本身是一个很好的利润渠道。 2016年2月16日,Nadra会见了LinkedIn首席执行官Jeff Weiner,讨论双方现有的合作事宜,但谈话转向微软收购LinkedIn。一个月后,Benioff和LinkedIn谈论了收购。在接下来的几个月里,微软和Salesforce私下领导了LinkedIn的收购,给他们带来了不断增长的价格标签。微软联合创始人兼董事会成员比尔·盖茨甚至没有向LinkedIn的创始人里德·霍夫曼(Reid Hoffman)表示承诺,Salesforce把整个并购领域命名为勃艮第,在2016年6月中旬,微软成功以每股196美元,并且比LinkedIn的电话慷慨地支付了更多的费用,在LinkedIn将交易文件发送给代理机构之后,Benioff发送了一封电子邮件给Salesforce董事会,声明Salesforce几乎击败了微软,Colin Powell是Salesforce的成员董事会,被黑客阻止,大量的电子邮件泄漏到CLeaks.com,其中之一。在我们接近成功的情况下,我们认为每股105美元的股票可能获得了105美元的现金,但风险太大了。在LinkedIn收购结束后,Salesforce的首席法律官员Burke Norton发了电子邮件董事会指出,Salesforce可能会剥离其收购目标,如Demandware,最终这样做。其他收购目标包括Adobe,Box,Tableau和Workday。贝尼奥夫总共购买了10家公司。这个数额是Demandware,这个数字是28亿美元。另一个更重要的收购是Quip,它是Microsoft Office的竞争对手。当然,没有人能够保证微软收购LinkedIn后会获得预期的收益。微软曾经有过很多失败的投资,包括收购诺基亚,结果造成76亿美元的损失,不得不退出智能手机市场。虽然Salesforce比微软的收购规模要小得多,但在秋季新闻发布会上,分析师提到,收购Quip的另一个目的是包括其联合创始人,前Facebook,谷歌高管Bret Taylor,以提高公司的竞争力。与此同时,贝尼奥夫在5月签署了一项协议,决定使用亚马逊的云计算平台而不是微软,协议金额为4亿美元,限制为4年,微软9月份成功说服了Salesforce,主要客户,使用微软的Dynamics平台。此外,Salesforce还向相关的欧洲组织提出,收购导致违反反托拉斯法。当微软收购LinkedIn时,微软获得其他公司的数据是不公平的。贝尼奥夫甚至在Twitter上炮轰了事件。鉴于微软和现有垄断的历史,反垄断执法机构有必要进行干预,以确保微软以有利于竞争的方式运营,而不是阻碍竞争。 Salesforce的首席法务官诺顿说,目前还不清楚这样的反对是否有效,但是这笔交易已经在美国得到批准,针对Salesforce的质疑,微软也表示会促进价格竞争。但两家公司尽管有冲突,却无法相互分离,必须共同努力。微软执行副总裁Peggy Johnson在一份声明中表示:“虽然我们会继续竞争,但我也期待着我们的合作关系。

韦德国际

2017-12-30

更多内容,敬请关注:

韦德国际官网:/

韦德国际新浪官方微博:@韦德国际

韦德国际发布微信号: